Pengaruh Fear of Missing Out (FoMO) dan Flash Sale terhadap Keputusan Pembelian Generasi Z dengan Impulsive Buying sebagai Variabel Intervening

Aqila Salwa Maharani; Cicik Harini; Maria Magdalena Minarsih

doi:10.61132/jimakebidi.v3i3.1635

Authors

Aqila Salwa Maharani Universitas Pandanaran
Cicik Harini Universitas Pandanaran
Maria Magdalena Minarsih Universitas Pandanaran

DOI:

https://doi.org/10.61132/jimakebidi.v3i3.1635

Keywords:

Fear of Missing Out, Flash Sale, Generation Z, Impulsive Buying, Purchasing Decision

Abstract

This study aims to analyze the influence of fear of missing out and flash sale on purchase decisions with impulsive buying as an intervening variable among Generation Z Shopee users in Salatiga City. This study employed a quantitative approach, with data collected through questionnaires distributed to Generation Z Shopee users in Salatiga City. The data were analyzed using multiple linear regression analysis and the Sobel test to examine the direct and indirect effects among the variables. The results showed that fear of missing out and flash sale had positive and significant effects on both purchase decisions and impulsive buying. However, impulsive buying did not have a significant effect on purchase decisions. The Sobel test results indicated that impulsive buying was unable to mediate the effects of fear of missing out or flash sale on purchase decisions. Thus, fear of missing out and flash sale directly influence purchase decisions, while impulsive buying does not function as an intervening variable in these relationships.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Alvin, M. I., Harini, C., Ika, D., Jalantina, K., & Rahmayuna, N. (2025). Pengaruh flash sale dan live streaming terhadap decision to buy produk di Shopee Indonesia. Jurnal Dinamika Ekonomi Rakyat, 5. https://doi.org/10.24246/dekat.v5i1.18320

Ariyanto, J. P., & Umam, C. (2026). Analisis pengaruh FoMO terhadap perilaku konsumtif Gen Z di Kota Kediri dalam mengikuti tren media sosial Instagram. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 5(1), 2590–2597. https://doi.org/10.31004/riggs.v5i1.5435

Atrisia, M. I., & Hendrayati, H. (2021). Flash sale dan impulse buying konsumen e-commerce pada masa pandemi Covid-19. Journal of Business Management Education, 6(2).

Dewi, S., Hasiolan, L. B., & Minarsih, M. (2016). Pengaruh kualitas produk, kepercayaan terhadap keputusan pembelian dengan kepuasan konsumen sebagai variabel intervening. Journal of Management, 2(2).

Febrianti, P., Ropik, A., & Hati, P. C. (2025). Analisis fenomena fear of missing out (FoMO) di media sosial pada Generasi Z (Studi terhadap mahasiswa UIN Raden Fatah Palembang). Jurnal Pendidikan Teknologi Informasi dan Komunikasi, 5.

Fuad, M. N., Hidayatullah, S., Yunianto, A. D., & Kamila, E. R. (2026). Pengaruh flash sale dan limited-time offers terhadap impulsive buying behavior pada pengguna Shopee. Jurnal Riset Manajemen Ekonomi, 3(1), 481–488. https://doi.org/10.61722/jrme.v3i1.8378

Ghozali, I. (2021). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 26 (10th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Haifa, N. M., Nabilla, I., Rahmatika, V., Hidayatullah, R., & Harmonedi, H. (2025). Identifikasi variabel penelitian, jenis sumber data dalam penelitian pendidikan. Dinamika Pembelajaran: Jurnal Pendidikan dan Bahasa, 2(2), 256–270. https://doi.org/10.62383/dilan.v2i2.1563

Harahap, D. A., & Amanah, D. (2022). Memahami impulsive buying dalam proses keputusan pembelian konsumen. Jurnal Manajemen dan Bisnis Performa, 19(1), 31–55. https://doi.org/10.29313/performa.v19i01.9719

Harini, C., Handayani, S., Banjarsari Barat No, J., Manajemen, J., & Dharmaputra Jalan Pamularsih Raya No, S. (2019). Pemasaran kewirausahaan melalui e-commerce untuk meningkatkan kinerja UMKM. DERIVATIF: Jurnal Manajemen, 13(2).

Harini, C., Wulan, H. S., & Agustina, F. (2021). Upaya meningkatkan volume penjualan menggunakan digital marketing pada UMKM Kota Semarang.

Karunia, E., Azis, M. I., Madli, F., Jimainal, M. N. H., & Loong, A. H. (2025). FOMO’s impact on impulsivity: The mediating role of flash sale promotional strategies. Jurnal Manajemen, 29(3), 462–482. https://doi.org/10.24912/jm.v29i3.2726

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.

Maharani, W., Banowo, E., & Setyarini, E. (2025). Pengaruh intensitas penggunaan media sosial TikTok terhadap fenomena fear of missing out (FoMO) di kalangan Generasi Z pada wilayah Jakarta Utara. Universitas Gunadarma, 1.

Muhammad Festin Abdika, B., Kurniawan, N., & Setyorini, I. (2024). Pengaruh FoMO (fear of missing out) dan storytelling terhadap keputusan pembelian tiket film Petualangan Sherina 2 melalui impulsive buying sebagai variabel intervening di Kota Semarang. Journal of Social Science Research, 4, 15492–15501.

Nisa Az-Zahra, K., Faiz, M. A., & Bandung, P. N. (2024). Pengaruh marketing 5.0 dan FoMO (fear of missing out) terhadap keputusan pembelian produk kosmetik di kalangan Gen Z. https://doi.org/10.37817/IKRAITH-EKONOMIKA

Rahmawati, A. (2023). Pengaruh program flash sale terhadap perilaku impulsive buying.

Ramadhani, S. R., Ekowati, T., & Rahmawati, F. (2025). Pengaruh fear of missing out (FOMO), shopping enjoyment, dan hedonic shopping motivation terhadap online impulse buying: Studi pada Gen Z pengguna e-commerce Shopee di Purworejo. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 6, 4729.

Riadi, M. T., & Septiani, M. (2025). Pengaruh discount, live shopping, dan fear of missing out terhadap impulse buying Gen Z di Bandar Lampung pada e-commerce Shopee. Jambura Economic Education Journal, 7(4).

Sari, E. A. P., & Kurniawan, D. J. (2025). Pengaruh flash sale dan countdown timer terhadap timbulnya FoMO pada konsumen online.

Sari, R., Ramdani, E. A., & Mujib, H. (2022). Pengaruh desain visual webstore dan nilai emosional terhadap keputusan pembelian online busana muslimah pada Gen Z. Jurnal Manajemen, 1(2).

Sengkey, G. T., Tampi, J. R. E., & Walangitan, O. F. C. (2022). Pengaruh penggunaan e-commerce terhadap keputusan pembeli jasa Traveloka.com di Kota Manado. Jurnal Administrasi Bisnis, 3(2).

Shihab, A., Hasanah, H., Annisa, L., & Nedi, U. (2025). Faktor pendorong fear of missing out (FoMO) dalam keputusan pembelian pada saat flash sale tanggal kembar di e-commerce Shopee. Jurnal Manajemen, 5(2), 2025–2252. https://doi.org/10.51903/manajemen.v5i2.1318

Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.

Syamsiyah, A. D., & Nirawati, L. (2024). Pengaruh live streaming, flash sale, dan cashback terhadap perilaku impulse buying pada pengguna e-commerce Shopee di Surabaya. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(5). https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i5.2119

Wangi, L. P., & Andarini, S. (2021). Pengaruh flash sale dan cashback terhadap perilaku impulse buying pada pengguna Shopee.