Pengaruh Diskon Harga dan Promo Bundling Terhadap Keputusan Pembelian Toko Kacamata XYZ di Sukoharjo

Dewi Septyasari; Ari Susanti

doi:10.61132/jimakebidi.v3i1.1237

Authors

Dewi Septyasari Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta
Ari Susanti Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Surakarta

DOI:

https://doi.org/10.61132/jimakebidi.v3i1.1237

Keywords:

Optical Retail, Price Discount, Promotional Bundling, Purchase Decision, Retail Marketing

Abstract

This study aims to analyze the effect of price discounts and promotional bundling on consumer purchase decisions at XYZ Optical Store in Sukoharjo. The research adopts a quantitative approach with an explanatory research design. Data were collected through questionnaires distributed to 96 respondents selected using accidental sampling. Data analysis was conducted using multiple linear regression with SPSS software. The results indicate that price discounts do not have a positive and significant effect on purchase decisions, while promotional bundling has a positive and significant influence on consumer purchase decisions. These findings suggest that for high-involvement products such as eyeglasses, consumers tend to prioritize functional value, quality, and perceived benefits rather than short-term price reductions. Theoretically, this study strengthens consumer behavior theory and the concept of value-based promotion, emphasizing the role of perceived value in purchase decision-making. Practically, the findings provide important insights for optical retail businesses to focus more on promotional bundling strategies rather than relying solely on price discounts to stimulate purchases. This study contributes empirical evidence to the retail marketing literature, particularly in the context of the optical industry, and offers directions for developing more effective and sustainable promotional strategies.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Agisnawati, A. (2021). Pengaruh diskon, promosi, dan brand image terhadap loyalitas pembelian produk pada online shop (Studi kasus konsumen online shop Shopee di Kelurahan Kebon Bawang Jakarta Utara) (Doctoral dissertation, Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia Jakarta).

Alghifari, N., Ahiruddin, A., & Kuswarak, K. (2024). Pengaruh kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian pada Rizki Kacamata di Bandar Lampung. Jurnal Manajemen Mandiri Saburai (JMMS), 8(4), 392-397. https://doi.org/10.24967/jmms.v8i4.3830

Ariyanti, D., & Hendratmoko, C. (2025). Pengaruh brand image, kualitas produk, dan harga terhadap keputusan pembelian handphone iPhone pada kalangan generasi Z. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(4), 4613-4622. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.4382

Badan Pusat Statistik. (2023). Statistika perdagangan besar dan eceran 2023. Retrieved from https://www.bps.go.id

Dharmayandaru, M. G. (2025). Analisis pengaruh diskon harga dan paket bundling terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk KAHF di Bandar Lampung. Skripsi Universitas Lampung.

Dongoran, D., & Renaldi, M. (2025). Pengaruh diskon dan promo terhadap peningkatan penjualan UMKM di Kota Medan. Jurnal Perubahan Ekonomi, 9(3), 101-106.

Ghozali, I. (2021). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 26 (10th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Kholifah, A. N., & Syihabuddin, M. (2025). Pengaruh kualitas produk dan diskon terhadap keputusan pembelian di toko kain AGK. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(4), 1301-1309. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i4.3609

Kotler, P., Armstrong, G., & Balasubramanian, S. (2024). Principles of marketing (19th ed.). Pearson.

Nawawi, M. F. (2023). Peran strategi diskon dalam meningkatkan volume penjualan (Studi kasus pada Jabang Sablon Desa Sidomulyo Semen Kediri) (Doctoral dissertation, IAIN Kediri).

Nugroho, A. P., & Basuki, S. D. R. (2023). Pengaruh media sosial, kupon, produk bundling dan diskon yang dilakukan Lotte Grosir Cikarang terhadap prilaku pembelian konsumen. In Prosiding SEMANIS: Seminar Manajemen Bisnis (Vol. 1, No. 1, pp. 25-28).

Nurhayati, S. (2022). Pengaruh harga, kualitas produk, dan diskon terhadap keputusan pembelian mahasiswa Yogyakarta di Shopee. Albama: Jurnal Bisnis Administrasi dan Manajemen, 15(2), 24-40. https://doi.org/10.56606/albama.v15i2.74

Octavini, N. A., Supriyadi, E., Oktavia, N. T., Waidah, D. F., Fadli, K., Mendrofa, S. A., ... & Sutisna, A. J. (2023). PEMASARAN: Konsep dan praktik. EDUPEDIA Publisher.

Resti, H. (2022). Pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian di Resti Optikal Pekanbaru (Doctoral dissertation, Universitas Islam Riau).

Romadhon, M. T., Shobikin, S., Kusmayati, N. K., & Emmywati, E. (2025). Pengaruh produk bundling dan diskon Harbolnas terhadap perilaku impulse buying pada produk Mtrstore. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 7333-7340. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.3097

Sadilah, A., Febriansah, R. E., & Indayani, L. (2025). Pengaruh citra merek, desain kemasan, dan promosi terhadap minat beli produk rokok Surya Gudang Garam. Study pada masyarakat Surabaya Raya. REVITALISASI: Jurnal Ilmu Manajemen, 14(2), 322-333. https://doi.org/10.32503/revitalisasi.v14i2.7691

Sari, P. R., Hendayana, Y., & Wijayanti, M. (2023). Pengaruh social media marketing, brand ambassador dan bundling product terhadap keputusan pembelian pada produk MS GLOW di Bekasi Utara. Jurnal Economina, 2(9), 2579-2595. https://doi.org/10.55681/economina.v2i9.835

Septyadi, M. A. K., Salamah, M., & Nujiyatillah, S. (2022). Literature review keputusan pembelian dan minat beli konsumen pada smartphone: Harga dan promosi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 301-313. https://doi.org/10.38035/jmpis.v3i1.876

Smith, P. (2022). Global eyewear market value 2020-2027. Statista. Retrieved from https://www.statista.com/outlook/cmo/eyewear/indonesia

Sugiyono. (2023). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Sulaiman, S. (2021). Pengaruh display produk, diskon harga, dan bundling produk terhadap keputusan impulse buying pada Alfamart Sunter Jaya, Jakarta Utara. Retrieved from http://repository.stei.ac.id/view/creators/Sandi=3ASulaiman=3A=3A.html

Udin, Y. R., & Puspitaningrum, D. (2025). Bankruptcy prediction of e-commerce companies on IDX using Altman Z-Score, Springate, and Zmijewski. Brilliant International Journal Of Management And Tourism, 5(3), 01-12. https://doi.org/10.55606/bijmt.v5i3.5440

Ummah, N., Arafah, M., & Darwis, R. H. (2025). Pengaruh penerapan etika bisnis Islam dan preferensi terhadap keputusan pembelian kosmetik (Studi pada customer Tokonushop Bone). Jurnal Ekonomi Bisnis, Manajemen Dan Akuntansi (Jebma), 5(1), 64-76. https://doi.org/10.47709/jebma.v5i1.5641

Wijayanti, W., Winarsih, E., & Prabawa, S. T. (2024). Pengaruh harga diskon dan promosi terhadap loyalitas pelanggan dengan kepuasan pelanggan sebagai variabel mediasi pada supplement Blackmores di Surakarta. Jurnal Wirausaha dan Ilmu Ekonomi (WIRANOMIKA), 3(2), 01-14.